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    1998年，电信、联通的营业厅合计不到2万家，但手机零售店的数量已经超过10万。

    所有渠道末梢的手机供货仍由国代商掌控，国内市场上已经形成从国代、省代到批发商、零售店等比较系统化、市场化的手机销售链。

    王林的手机要走渠道的话，一是运营商的营业厅，二是走国代商渠道，三是各地的手机零售店，而零售店又是从当地批发市场拿货。

    邓大宝等人的意思，都是很明确的，那就是走全渠道，市面上有的渠道，青鸟手机都要覆盖到。

    大家提出了很多的宝贵意见，但王林却一直没有表态。

    周粥道：“这些渠道，其实也各有利弊。”

    王林嗯了一声：“说下去。”

    周粥道：“运营商拥有良好的信誉，毕晚是国企嘛！很多市民百姓，还是相信运营商的。虽然他们抽佣比较高，但的确是一个很好的渠道。”

    大家都说是的。

    周粥道：“国代商有一点不好，就是层层分销，而且各自为政。各地批发商的话，那素质就更加良莠不齐了。当然了，反正他们是先钱后货，也不怕他们耍赖。”

    王林道：“那你觉得，我们应该全渠道通吃吗？”

    周粥道：“这是最普遍的做法，但这样一来，我们的手机，也就泯然众人，没有什么特色了。青鸟手机将和市面上所有的进口手机、国产手机一起，接受市场最严苛的考验！优胜劣汰。”

    邓大宝道：“这不是商场的常识吗？所有的产品，最终都要接受市场的检验，难道谁还可以玩出花样来？”

    王林道：“在这里，我要重申一遍，那就是手机的未来，绝对是以渠道称王的！谁的渠道最大、最多、最广，谁就能拿到最多的份额。”

    渠道为王！

    这何止是手机产品的未来？

    这也是一切商品的未来！

    王林当初构建自己的销售渠道，不就是为了掌握渠道这一王牌战略吗？

    邓大宝道：“王董，那你的意思呢？”

    王林道：“运营商的合作，我们是一定要谈下来的，而且，我们可以和运营商谈捆绑销售协议。我们可以分别为电信、联通提供不同协议的手机，捆绑他们的电话卡进行销售。抽拥高一点也可以。主要是占领市场。”

    这一年，移动还没有从电信分离出来。

    邓大宝道：“王董英明！这是肯定的！运营商的渠道，我们一定要拿下来。”

    王林道：“国代商，我们可以选择两家最有实力的公司进行合作，太多则滥，也会分薄利润。”

    众人纷纷点头称是。

    王林道：“此外，我们还可以在国内选择大规模零售商。比如说全国各大电器卖场、各大商超，大型的手机连锁超市等等有实力的商家。这个数量不限，只要他们的实力达到了，都可以合作。不过我相信，现在国内有这个实力的，不会超过50家。”

    邓大宝道：“商超？万佳超市那种？他们能卖手机？”

    王林道：“超市也可以设手机柜台。你别小看这一部分的分销实力，他们的客流量是很稳定，而且很大！有些人只逛超市，在超市看到有手机柜台，自然就会购买。”

    邓大宝道：“那普通零售商呢？供不供货？”

    王林道：“当然供货了，只要是有实力的零售商，我们都可以合作，这个不限数量，前提是先钱后货，绝不赊欠！”

    他微微一顿，又道：“除此以外，我们还要设立自己的直营店铺！也可以说是官方门店。”

    邓大宝道：“官方门店？就像爱秀家纺那样？”

    王林道：“差不多是这个意思。官方门店的产品品质、售后服务，都是有保障的。而门店的装修风格，也将打造成世界一流！拿退换货这一点来说吧，在青鸟手机官方门店购买的产品，我们支持14天无理由退换货。只要产品没有受到大的损伤，无论是否使用过，都可以退换货！”

    众人听了，不由得耸然动容！

    这一年，手机产品连三包服务都还没有呢！

    手机三包，要等到2001年，《移动电话机商品修理更换退货责任规定》出台，也就是三包规定，才正式实施。规定指出手机主机从购买之日起，一年内出现质量问题，厂家必须免费维修；售出7日内，主机出现故障，消费者可选择退货、换货或修理；售出第8日至第15日内，主机出现故障，消费者可选择换货或修理。消费者要求退货时，销售者应按发票价格一次退清，换货时，应当免费为消费者更换同型号、同规格的电话主机。三包期内，如果经两次修理仍不能正常使用，销售者亦要为消费者免费更换同型号、同规格的电话主机。

    王林居然提前数年，就提出了三包服务！

    而且，还是15天内无理由退换货！

    这样的规定，怎么能不引起众人哗然呢？

    (本章完)


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