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    孟小姐道：“这声音不小了啊！”

    王林道：“我们面对的客户群体是多种多样的，手机应用的环境也是复杂多变的。我们在这间房子里使用，当然觉得不错了。如果放到嘈杂的商业大街上呢？如果客户的听力有丁点的障碍呢？我们可以把上限提高，客户可以根据需求和使用场景进行调节。手机最重要的一个功能，就是通话，所以声音一定要大！”

    孟小姐道：“好吧，这一点我们很容易改进。”

    王林道：“还有一点，手机最重要的另一项功能就是短信，所以短信的字体一定要可以调节大小，方便各种客户人群看清楚短信内容。”

    孟小姐道：“这个也容易办到。”

    王林道：“现在的手机，功能有限，我们要起异军突起，就一定要在这些基本功能上做文章，要让消费者一试用，就给他们留下难以磨灭的印象，从而爱上我们的手机。”

    周粥道：“质量才是硬道理吧？”

    王林道：“那当然了，手机也是商品，任何一样商品，质量是最重要的。我对爱秀手机的要求只有一点，那就是——”

    他对张小婉道：“我看到你们那边有核桃吧？去拿几个过来。”

    张小婉抿嘴笑道：“我们在广交会上买的核桃！哥，你要吃吗？我剥了好多，我拿过来给你吃。”

    王林道：“别拿剥好了的。我就要那种还硬皮的，还没有剥的。”

    张小婉也不知道他要做什么用，不过她是很听王林话的，当即去拿一袋子过来。

    王林拿出一个硬皮的核桃，放在桌面上，然后拿起样机，勐的朝核桃砸了下去。

    孟小姐和周粥等人，同时发出一声惊呼：“天哪！”

    叭的一声响。

    核桃破碎了。

    王林看了看手里的样机，完好无损。

    “不错！”王林满意的点了点头，“这就是我的要求，我们的手机，能砸开核桃！”

    周粥和孟小姐面面相觑！

    孟小姐轻抚心口，说道：“王董，我刚才心都跳到嗓子眼了！这虽然是样机，可是造价也不便宜啊！要是就这么废掉了，那多可惜？”

    周粥道：“就是！用手机砸核桃，亏你怎么想得出来的！一部手机再便宜，也要卖几千块钱呢！一颗核桃才多少钱？你真的是分不清贵贱吗？”

    王林哈哈笑道：“我心里有分寸！这也是我们的宣传点。以后你们卖手机的时候，就这么搞！我相信，很多人看到以后，都会买我们的手机了！”

    张小婉拍了拍手：“太棒了！这么好的手机，要卖多少钱一部啊？”

    王林道：“市面上的手机价格，有两三千的，有五六千的，也有上万的。诺基亚的豪华品牌vertu，售价10万元起步，最高有90万元一部手机！我们的手机，因为是国产，所以定价不能太高。我想让国内都消费得起！”

    在1998年，手机还没有像后世那样普及，而且智能手机还没有出现，能买得起手机的人，还是少部分先富起来的人群，以及公司的高管们，还有生意人。

    诺基亚8850是一部于1998年上市的手机，其价格高达5000元。拿在手里沉甸甸，当时刚过渡到数字电话，入网费用就要2500元，手机卡月租费50元，来电显示10元，本地通话一分钟6毛，长途1.8元一分钟。

    这样的消费，真不是一般人消费得起的。

    以花城为例，职工的人均收入是年均一万多元，一个职工存一年的钱，估计也就买一台这样的手机了。

    王林说，想让国人都消费得起，那爱秀手机，又将如何定价呢？


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