第(3/3)页

    王林道：“这要得益于我国低廉的劳动力市场。现在全球很多大企业，都把工厂开到我国大陆去，或者在当地寻找合适的代工厂，就是因为我们国内的人工便宜。同样的产品，我们可以把成本降低一半以上，还能保证品质如一，甚至比欧美地区生产的产品还要好！”

    格鲁夫道：“是吗？为什么可以做到这两者合一？便宜的工人，不是做不出优秀的产品吗？”

    王林道：“因为我们华人，是世界上最认真、最勤快、最努力的民族。我们国内的人均工资水平不高，但我们每个人都会兢兢业业的工作，不怕苦，不怕累。哪怕是世界上最脏最累的活，别人都不愿意干的活，只要有钱赚，在我们国内也也能找到人来做。比如说，欧美人都不愿意做的晶圆，我们都能做得不亦乐乎。”

    他通过对话，很巧妙的提到了晶圆上，也把自己公司的优势展示得淋漓尽致。

    格鲁夫果然来了兴趣：“你也知道晶圆？”

    王林道：“晶圆是指制作硅半导体电路所用的硅晶片，其原始材料是硅。高纯度的多晶硅溶解后掺入硅晶体晶种，然后慢慢拉出，形成圆柱形的单晶硅。硅晶棒在经过研磨，抛光，切片后，形成硅晶圆片，也就是晶圆。”

    格鲁夫道：“你果然很懂啊！王林先生，你是不是学习过相关的知识？”

    王林道：“我是因为名下有一家科技公司，主要帮人做晶圆代工，所以我才知道一些这方面的知识。对切身相关的知识，哪怕我一无所知，我也愿意花费时间和精力去了解。我的一个长辈得了病，他的身体里长了一个肿瘤，为此我也曾经了解过医学知识，就是为了给长辈寻求最佳的治疗方案。”

    格鲁夫明显的一怔：“是吗？你的长辈身体里也长了个肿瘤？”

    王林听到他说的话里面，用了一个“也”字！

    这说明，王林的记忆是正确的，格鲁夫也长了个肿瘤！

    王林道：“是的，很不幸。”

    格鲁夫身子前倾，很感兴趣的问道：“后来呢？你帮他选择了怎么样的治疗方案？”

    这一切都是王林编造的，于是继续瞎编下去：“当时有三种选择，一是手术，二是放疗，三是冷冻手术。我打电话预约更多的权威医生做进一步的诊断和咨询，又研读大量医学论文，总结论文里的数据，对不同文章里的数据进行比较。最后我选择了放疗。很荣幸的是，我的选择是对的，我那位长辈至今健在。”

    格鲁夫手撑着下巴，不时的点点头：“你的做法是对的。我们应该对生命负责任！每个专家都有自己的偏见或偏好，我们必须依赖他们来治疗，但怎么治疗才适合自己？这个决定要自己做！”

    王林尽量的投期所好，把自己也塑造成一个和对方一样的偏执狂人。

    这样一来，两人之间就有了更多的共鸣，也更加亲切。

    王林道：“格鲁夫先生，我在钻研半导体和晶圆时，荣幸的读过你的着作：《半导体器件的物理与技术》，这本书给了我很大的启发。这也是我来到硅谷后，第一个来拜会你的原因。你是我在商业、学术上的偶像。”

    格鲁夫笑了。

    王林太对他的胃口了！

    他和王林真的是一见如故，相见恨晚啊！

    王林看到对方放松的眉头，知道自己的战术成功了！

    他已经顺利的接近了格鲁夫，接下来就要看他能不能说服对方，拿到订单！


    第(3/3)页