第(2/3)页 孟大小姐道：“那我可真不敢想！我们只是一家小小的公司，以前是做代理起的家，现在我们自己开始投资生产了。” 王林哦了一声。 孟大小姐道：“王总，我带了一些我们工厂的产品，不知道你有没有兴趣看一看？” 王林道：“你们主营的是交换机吧？” “是的，王总。”孟大小姐一边说，一边拿出一个交换机来，递给王林看。 在90年代，国内程控交换机行业最为吃香，致使国产程控交换机厂商鱼龙混杂，加之贴牌销售的国产程控交换机品牌超过几十家。 之后，随着手机的普及，电信网络面临巨大商机，基站和程控交换机的市场越来越大。 孟大小姐家的公司，也正是抓住了这个风口做大做强，成了一家大有作为的公司。 交换机，英文名Switch，意为“开关”，是一种用于电（光）信号转发的网络设备。它可以为接入交换机的任意两个网络节点提供独享的电信号通路。最常见的交换机是以太网交换机。其他常见的还有电话语音交换机、光纤交换机等。 1993年，在经历了数次研发和市场的告败后，有为公司推出了C&C08数字程控交换机，简称08机，标志着有为公司第一次拥有了自己的技术积累。08机被称为有为公司的历史性产品，是成就有为公司后世千亿级企业的奠基之石，甚至对我国整个通信产业来说也意义非凡。 当时主流产品是合资企业申城贝尔的S1240交换机，全国都在订，货源非常紧张。 这也使得有为公司的交换机有了打开市场的基础。 交换机最大的客户是邮电局。 孟大小姐向王林展示了他们最得意的新产品，并讲解了产品的性能。 “国内供电紧张，电压不稳定，220V的标准电压一有跳动，进口或者合资的交换机就无法工作。但是我们公司的交换机即便在170V的电压下也能正常使用，特别适合国情。”孟大小姐说道，“别的交换机要在空调恒温下才能运作，碰到停电就瘫痪，而我们的交换机放在简易房甚至楼梯下都能用。” 王林笑道：“这一点我是相信的，你们的产品，以皮实、耐用而著称！” “咦，王总，你对我们公司很了解啊！你肯定是我们的客户！” “哈哈，我的确算得上是你们的客户，我们公司所需要的交换机，也是在你们公司采购的。如果我没有记错的话，你们的08机第一个用户，就是我们公司。” “真的啊？”孟大小姐笑道，“是去年的事吧？当时我还在上学，还没有毕业。” 王林道：“你不是在公司当话务员呢？怎么跑起销售来了？” 孟大小姐道：“我也兼职销售。公司人手比较紧张，哪里需要我，我便去哪里。” 王林笑道：“很好啊！身兼多职，能者多劳。” 孟大小姐道：“感谢王总，支持我们的民族工业。” 王林道：“我们公司生产的产品，也是民族工业，还请孟小姐多多支持和宣传。” “那是一定的。”孟大小姐道，“王总，你的公司越开越大了，肯定还会有交换机方面的需求，以后你需要货的话，直接打电话给我。订货以后不用找其他人，有问题直接打电话给前台，我就在前台工作。机子处在怎样的生产阶段，什么时候能供货，货品已经送到哪里，一整套进程，只需要一个电话，都能弄得清清楚楚。我们公司的宗旨是：为用户创造价值！” 王林含笑点头：“好！我有需要的话，一定找你。” 孟大小姐不愧是个人才，并没有因为王林已经是大客户而气馁，没有放弃，继续挖掘王林的价值，说道：“王总，我有个不情之请，到了申城后，我想请王总吃个饭。” 王林道：“你这小姑娘，挺有意思啊！你为什么要请我吃饭？不会是想让我给你拉业务吧？” 孟大小姐嫣然笑道：“不愧是王总，我的一点小心思，瞒不过王总的眼睛。我对申城不熟悉，而王总是申城最厉害的商人，人脉广泛，所以我斗胆想请王总帮我介绍业务，提成好谈。” 王林哈哈笑道：“你看我是缺你那几个提成的人吗？” 孟大小姐道：“王总当然是不缺钱的，不过我知道，王总是个很喜欢帮助后进的人，我既然能结识王总这样的贵人，我也只能厚着脸皮请求王总的帮助了。” 李文秀笑道：“这姑娘可真会说话。” 孟大小姐道：“王总，这位漂亮的美女，一定就是你的夫人吧？” 王林道：“是，她是我的妻子，李文秀。文秀，这位是有为公司任总家的孟大小姐。” 李文秀讶道：“任总家的孟大小姐？这句话，我要怎么理解？” 孟大小姐道：“我随母姓。我爸妈离婚了。” 李文秀道：“对不起，我不知道这段。” 孟大小姐摇了摇头：“那是他们大人的事，对我来说，爸还是爸，妈还是妈。” 李文秀笑了笑，不再发表意见。 王林道：“孟小姐，你的请求，我可以接受。到了申城以后，我会给你介绍资源的。” 不管是对孟大小姐本人的欣赏，还是对有为公司前景的看好，王林都愿意结交这一家人。 交换资源是相互的。 孟大小姐到申城来，有求于王林，王林帮了她的忙，这个人情就记下来了。 以后王林如果有事，他相信孟大小姐也不会袖手旁观。 王林也很敬佩有为公司的任总。 第(2/3)页