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    广交会来的都是外商。

    囿于信息的不流通，外商对国内的企业了解得并不多，他们也是来到广交会上以后，才开始了解参展的企业和商品。

    这也是为什么新参展企业很难开单的原因，外商总得且有个了解、试用的过程。外商看中一家企业的产品，他也不敢贸然购买，一年看、二年观望，打过三年交道后，四年五年差不多就成了老熟客。

    我国地域辽阔，就算是同一个行业，各个省市地区都有自己的工厂企业，能把生意做到全国各地的企业其实很少。

    像爱秀集团做得这么大，在南方比较出名，最先经营和占领的也是南方市场。

    安耀集团再厉害，也只在北方销量大，南方人知道的并不多。这家公司以前做的都是军工和国有订单，他们并不在乎广而告之，直到最近遭遇了市场竞争，订单大幅减少，这才想到做外贸。

    外商不知道安耀集团的实力和规模，又怎么敢随便下订单？

    别说两天时间了，这届广交会能不能开单，也要看莫子风他们怎么做。

    想当初，王林为了开单，那叫一个绞尽脑汁，什么花样和招数都使了出来。

    王林在莫家兄妹的陪同下，来到他家的展厅。

    一看到他们的展厅，王林便摇了摇头：“安耀集团这么大的公司，你们为什么只有这么小的展厅？你们卖的是工程机械，你们怎么没摆几台像样的机子呢？”

    莫子风道：“我们第一次参加广交会，没有经验，也不知道要多大的展厅才合适，这是上面分给我们的展位。”

    王林道：“展位都可以花钱买的，也可以找你们省的展团进行协商，多分几个展位给你们。”

    莫可可道：“我们带了许多的机械资料过来，没有带太多的机器。”

    王林道：“这怎么可以呢？你们要面对的外商，他们并不一定有时间去你们工厂考察，仅凭你们带来的资料和三寸不烂之舌，他们怎么相信你们的资质和实力？机械产品跟一般的商品不同，需要更高的资质和技术，你们不表现出来，外商是不会下订单的。”

    莫子风道：“现在还有机会改变吗？”

    王林道：“你们的展位太过局限了，现在把机器运过来也来不及，这里也没有场地摆放。除非你们能说服外商去你们厂里考察，或者你们能别出心裁，异军突起。”

    莫可可道：“王总，你是个营销方面的天才，你们的产品营销方案，每次都十分惊艳，你能不能帮我们……”

    “帮不了！”不等对方说完，王林直接拒绝道，“隔行如隔山，我对你们的产品完全不熟悉，所以我制定不出合适的营销方案。你们公司人才那么多，还做不出一个营销活动吗？”

    莫可可俏脸微红。

    莫子风的脸皮厚得多，并不生气，反而笑道：“王总，你们集团不是也有机械厂吗？怎么不见你们拿机械来参展？”

    王林道：“我们入股江南机械厂以后，还在进行企业内部的整合，暂时不方便参展。而且我们主要是生产自己所需要的一些机械设备，在没有足够多的专利、创新、技术之前，即便拿机器过来参展，也不会得到外商的肯定。我国的机械制造本就落后，要想拿到外商的订单，我们一定要做出成绩来，要让他们看得中，要让他们心甘情愿掏钱下订单。”

    这话明着是说自己，实际上也是在说给莫家人听。

    莫子风浓眉微微一挑，微微点头：“王总，我听明白了。谢谢王总给出的建议。”

    王林摆了摆手：“我还有事，失陪！”

    说完，他便施施然离开。

    其实王林也很在乎机械这一块的生意，但他刚才所言，也句句发自肺腑。

    在没有成熟的专利技术，或者没有独特的产品之前，我国的机械在广交会上只会遇冷。

    我国的机械发展，在古代有过一个巅峰期。

    传统机械，我国曾经领先于世界。

    从杠杆、尖劈等原理的利用发展为对惯性、摩擦、弹性和重力等原理的利用。

    在制造工艺方面经历了由石器制造工艺向铜器和其他机械工艺的转变。

    这充分说明在这一时期我国传统机械技术已经形成并有了一定的发展。

    春秋战国之汉代时期，这一时期铁器开始得到普遍使用，使古代机械在材料方面取得了重大突破。

    另外钢铁技术的产生、铸造、锻造和柔化处理等机械热加工技术在这时期都有很大的发展。

    明清时期出现了技术含量高的机械制造，如郑和所乘宝船是古代最大的远洋船舶，活塞风箱，风箱靠活塞推动和空气压力自动启闭活门，成为金属冶铸的有效的鼓风设备，还有千钧锚、制针用的冷拔钢丝等手工的高技术制作等。
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