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    李佳欣当然无法理解王林的用意。

    今天竟价之时，李佳欣出价4.6亿。

    明天议标，王林居然只让她报价3.5亿？

    这合情吗？

    这合理吗？

    王林道：“三家竞价，价格当然被抬高了。其实我估过江南机械厂的价值，我们投入3.5亿，已经是极限，没有必要再多投钱进去。今后如果需要投资，那也是股东按持股比例共同出资。我们现在多花钱，那绝对是冤枉钱。”

    李佳欣道：“是，道理我都明白，可是我们今天已经报了价，明天议标的时候，只会更高，怎么往低了谈呢？”

    “就这么谈，今天有三家竞价，主动权和选择权在他们手里。但是明天只有我们一家，主动权就在我们手里了。”

    “万一他们不同意，放弃我们，去选择和安耀集团合作呢？”

    “那不可能。你已经胜出，这是发包方自己的选择。规则是他们定的，你一切安照流程走下来的，他们有什么理由剥夺你的资格？”

    “公子，他们还是有选择权的吧？”

    “好，退一万步说，他们背信弃义，抛开你，退一步选择和安耀集团合作，那你以为，安耀集团能出多少钱呢？大家都是生意人，谁的钱也不是大风刮来的，安耀集团报价4.5亿，他们就真的能出4.5个亿吗？能省一个亿就能办成的事情，他们为什么不省？”

    “呀！公子，你说的有道理。安耀集团肯定也会讨价还价。就怕发包方不肯同意呢？”

    “你想啊，为什么竞价之后，还有一个议标的程序？他们也怕竞价太高，赢了的人最后受不了高价投资，然后选择退出。那这个项目就得黄了。”

    “公子，这个议标，就是用来商讨最后成交价格的？”

    “是的，佳欣，所以你只管放心大胆的去讨价还价，不必担心其它。”

    “好吧，公子。我知道怎么做了。”

    第二天，李佳欣代表永华公司，受邀参加第三轮的议标。

    李佳欣遵照王林的吩咐，说出了3.5亿的价格，当场就把所有人都给惊呆了。

    然而，李佳欣并不理睬对方的震骇，侃侃而谈，把王林教导给她的那番理论说了出来。

    她从江南机械厂的实际价值开始说起，又谈到竞价时的价格是虚高的，再说到自己企业的困难。

    发包方的代表说可以理解李佳欣的话，但不能接受这个结果，他们威胁说，如果你不能按照顾第二轮竞价时的资金进行投资，他们会考虑换一个人选。

    李佳欣并不惧怕，说你们就算换一个人，他们也会讨价还价，不可能给你们这么多的资金。

    最后，李佳欣语气一转，说我可以投资4.6个亿，但是我的要求也将不同，永华公司的占股比例可以不变，但我们要求更多的权利，并且这4.6亿，也只能分期投入，最长期限可达十年。

    发包方代表面面相觑，这才知道无商不奸这句话，原来如此有道理！

    经过几个小时的磋商，最后双方以3.5亿的资金达成交易，但会议内容对外保密。

    在谈判过程中，发包方曾经离场两次。

    他们分别联系过安耀集团和王林。

    安耀集团那边是怎么回复的，王林不得而知。

    但当他们打电话过来时，王林的回复只有一句话：“让我来接盘？那我最多只能出3个亿！可以的话，我就接手。”

    可以想象，安耀集团那边真正能出得起的价钱，也不会高于3.5亿。

    其实，在第一轮竞价结束时，价格就基本上定了下来。

    3.5亿，已经是当时所有商人能出得起的最高价钱。

    不然的话，当王林报出3.5亿高价时，其他人为什么没有继续跟进？

    第二轮竞价时，为了赢，为了胜利，企业会做出头脑发热的举动。

    但过后就会觉得，当时太过冲动，报价太高，不值得。

    于是，在议标时肯定会压价，不然就要提出更多苛刻的要求，以弥补自己高投资的回报。

    发包方心知肚明，但也想争取更好的结果。

    当争取不到更多投资时，他们也只能妥协。

    李佳欣不得不佩服王林的商业智慧。

    整个招投标过程，全部由王林主导，用一系列谜一样的操作，成功的拿下了江南机械厂。

    其他人都被蒙在鼓里，压根就不知道王林是怎么变的戏法。

    不管是谁设的局，想踢王林出局，结局都被王林一顿乱拳打死！

    王林用自己的聪明智慧和绝对实力，赢得了这一场招标的胜利，达到了自己的目的。

    北方首富莫家的南方之战，被王林打败了。

    莫家人没有再来找过王林，仿佛就此消失不见。
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