第(2/3)页

    “王总好。”包来顺笑眯眯的走进来，递过来一支烟，“我安排完车间的工作，就上来汇报来了。”

    “包主任，你促成了一个大订单啊！公司要奖励你！奖金随这个月工资发放。”

    “谢谢王总。”包来顺呵呵一笑，“我那个朋友，一看咱们的货，马上就下大订单！他是个做惯生意的人，知道咱们的货，肯定能大卖！”

    “质量！永远是立基的根本。包主任，再接再厉，狠抓质量，不可以懈怠啊！宁可少出货，不可以出烂货！”

    “是，王总的教诲，我谨记在心。”

    “后天上午十点，大华公司老总唐华先生，将莅临我厂参观指导，你一定要做好车间的整理、整顿、清洁、清扫、素养工作，要把我们爱晴柔卫生巾厂的良好精神面貌，展示给香江大华公司的人看。”

    “请王总放心，我一定做好迎接工作。”

    “另外，选四个出得了台面的女工，装扮成迎宾小姐，在办公室、车间门口，迎一迎贵宾。我们将来和大华公司，还有很大合作的空间。香江来的客人，对我们来说，算是贵宾了。”

    “这个不成问题，咱们厂里拿得出手的女工很多啊！”

    王林想了想，说道：“这样，我们再做一个安排，后天上午，你通知有要进货的经销商、分销商们，全部来厂里提货！库存不够的话，先给他们每个人发一点货嘛！可以变通的！”

    包来顺不愧是个精明人，只想了想，便明白王林的用意了：“要给大华公司的人，造成一种抢货的态势？”

    “对，我们就是要营造一种，我们的货供不应求的情况。”王林笑道，“我们在大华公司进货，签订的协议，是分期付款。我估计，他们这次来视察工作，主要还是来看看我们的情况，他们欠着他们公司钱呢！他们也怕咱们跑路不是？”

    “哈哈哈！那怎么可能？”包来顺笑道，“咱们生意这么好！”

    王林笑道：“是啊，所以我们要造出一点气势来，让他们放心回去。”

    包来顺道：“这个容易！”

    王林又把老问题抛了出来，问道：“包主任，我们马上就要开拓广州的市场，对此，你有什么建议？”

    包来顺微一沉吟，探过手来，在办公桌上的烟灰缸里磕了磕烟灰，笑道：“王总，其实，我们可以因地制宜，把广州那边的销售，承包给那边的经销商去做呢？”

    王林呵呵一笑：“你说的经销商，是指你的那位朋友？”

    包来顺道：“可以公开招商嘛！”

    王林道：“招经销商，也是一种经营模式，不得不说，这也是最经济最省事的一种做法。但这种做法的弊端，也是显而易见的，就是变数太大，不受总部控制。”

    他微微一笑，继续说道：“应收账款也容易拖欠，刚开始的时候，他求着我们给货，当然答应我们先款后货，等他们控制市场以后，这个主体就转换了，是我们求着他们卖货了，他们就敢拖欠货款了。而且这个货款一拖就是几百万、上千万！容易把企业拖垮。”

    包来顺若有所思的点头：“王总所言极是。”

    王林道：“经销商有自己的目标，今年这个品牌行情好，就主卖这个品牌，明年那个品牌广告打得多，货走得俏，马上就改弦易帜，改卖其它品牌去了。”

    包来顺道：“这也是有可能的。人都是冲着利益走的。”

    王林道：“还有一点，经销商他是经济独立的实体，在他的区域里，他有自主权，他要降价便降价，他想倾销就倾销，我们很难控制。最终损害的，却是我们品牌的口碑和名誉！这是多少钱都挽回不了的！”

    包来顺道：“可是，那么多厂家，他们还是选择经销商这种模式呢？”

    王林笑道：“企业发展的初级阶段，低水平的工厂，利润极低的大众产品，经济欠发达地区，可以采用这种模式，因为他们没得更好的选择！咱们是冲着大企业去办的，要想真正的立稳脚跟，就不能把渠道交给别人去掌控！到时是要出大事的啊！”

    包来顺笑道：“这关系到公司的高层决策，我还是不参与讨论了吧？请王总做主就行了。这销售的事，我啥也不懂，我就知道管生产。”

    王林哈哈一笑：“包主任，你太谦虚了。”

    但他也不再讨论此事。

    他询问包来顺的目的，也不是想听对方的意见，而是想让对方明白，哪怕广州那个经销商进了再多的货，也只是一个散户，不能成为一个区域的代理，他这是在打预防针，防止包来顺到时心气不顺。

    卫生巾的渠道，王林肯定是要握在自己手里的！

    商业的战争，永远都是得渠道者得天下！

    不管是卫生巾，还是服装，王林都自建渠道，绝不把经济命脉假手于人！

    谈完工作，也快到中午下班时间了。

    包来顺离开后，金悦进来笑道：“王总，下班了。”
    第(2/3)页