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    王林道：“销售总结，这个其实很容易写，不需要你们有文采，哪怕你们不会写作文，也并不妨碍你们写销售总结。我现在教一下你们怎么写销售总结，注意，我只教一遍！”

    大家马上拿出纸笔来。

    王林道：“销售总结，总的来说，就是四点。成绩、缺点、经验、教训！”

    众人拿起笔，沙沙沙的写了起来。

    王林道：“销售总结的目的，就是为了肯定成绩，找出缺点，成绩有哪些？有多大？表现在哪些方面？是怎么样取得的？缺点有多少？表现在哪些方面？是怎么样产生的？都要写清楚。为了方便以后开展工作，每隔一个阶段，我们就要对以前的工作经验和教训，进行分析、研究、概括，并形成理论知识！”

    等大家都记录完了，王林继续说道：“写总结的要求，最重要的一条，就是实事求是！成绩不夸大，缺点不缩小。一切用数据说话。过去一周，你们业务点，联系了多个家零售终端？铺了多少货出去？卖出多少片卫生巾？这都是有数据可查的。在开拓新客户的过程中，为什么这一家很容易就谈成功了？为什么另外一家谈不成功？把原因记录下来，这就是总结。”

    大家听得认真，记得认真，生怕错过了一句话。

    王林顿了顿，说道：“关于总结的行文要求，只要条理清楚，语句通顺，容易理解就行。你平时怎么说话的，你就给我怎么写下来。然后要突出重点，废话不要写！我也没时间看！”

    他加重语气道：“我再最后说一点，你们都是年轻人，最低学历也是初中毕业，也算得上是知识分子，你们能不能别写错误字？我教你们一个方法，在写完之后，通读一遍自己的总结，如果连你自己都读不通，就说明这个总结有问题。不会写的字，买一本新华字典来查！”

    众人一一记录下来。

    王林道：“这一次的总结，我就不多说了。我只表扬了一个人，说明什么？说明其它人都有努力的空间。你们是第一次写总结，我不怪你们，我之前说过的，要扣你们奖金的话，我收回。”

    一片欢呼声。

    金悦轻轻一讶，心想王总怎么转性子了？

    王林道：“但是，从下周开始，如果再有缺交、漏交、不交的情况，一律扣奖金！第一次扣十块钱，第二次扣五十！第三次请你让贤！”

    众人神情一凛。

    王林道：“同样的道理，有惩就有奖！每个星期，我都会评选优胜之星，奖励一百块钱！不是说你总结写得好，就能得到这个奖励，而是你们业务点的成绩，能排到前三名，那你们这个组，就能得到这笔钱，由你们业务点的人平分。”

    每周一百，每个月就有四百！五个人分，每个人也可以分到八十块钱！相当于一个月的工资了！

    这个奖励很给力！

    业务主任们眼睛里都放出亮光来了。

    王林很满意这种效果，说道：“还有一个奖励，你们都可以得到，那就是，只要你写的总结，得到了我的表扬，那你就可以得到十块钱奖励！一个月四次总结，你要是全部得到表扬，你可以多拿四十块钱！”

    业务主任们哇的一声！

    王林道：“现在，我再给你们一次机会，回去之后，把上周的总结给我重写一遍，认真的写，写好了再交给我，明天下班之前交给我，都算有效。好了，今天就说到这里，散会！”

    业务主任们叽叽喳喳，在商量下班后去新华书店买字典的事。

    王林呵呵一笑，负手而出。

    金悦抿嘴笑了笑，跟在王林身后，进了他的办公室，说道：“王总，我太佩服你了！”

    “为什么？”

    “你太会管人了！我还以为你会狠狠的骂她们一顿，修理他们一顿，甚至下了他们的职位呢！没想到你居然会这样处理！让太我敬佩了。”

    “不教而杀，谓之虐！不戒视成，谓之暴！”王林沉声道，“与其批评他们，还不如引导他们，与其惩罚他们，还不如用奖金来激励他们努力上进！我要的是一批能征善战的开拓者！而不是畏惧我的唯唯喏喏者。金悦，你记住，明天他们交上来的总结，你先看一遍，如果还是不堪入目的话，就别拿来污我的眼了！我怕控制不住我自己！”

    金悦笑道：“我记住了，王总。”

    王林来到二楼，听到有音乐声响，便知道沈雪在训练室里练习，他循着音乐声走了进去，席地而坐，看她训练。

    沈雪在进行胯腿部的柔韧训练，做出各种反人类的姿势，看得王林心悸不已。

    她知道王林坐在旁边看，朝他微微一笑。

    王林做了请继续的手势。

    沈雪练了半个小时，这才收了舞姿，走过来坐在他身边，拿起水壶喝了点水，递给他：“你喝吗？”

    王林接过来，笑道：“共饮一杯水吗？”

    “你可真会浪漫，喝个水还能谈个情！”沈雪笑道，“你要是言情小说的男主角，一定特别多情。”

    王林喝了一口水，问道：“在你看来，多情是个褒义词？还是个贬义词？”

    沈雪道：“多情当然是褒义词。红楼梦里说贾宝玉也是个多情公子。警幻仙姑对多情两个字，也有过极佳的注脚。”
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