第(1/3)页

    杨飞对易仁所说的六易，也很感兴趣，只听他说道：

    “我所说的六易，当然不是什么周易之类的，而是六个容易。”

    “哪六个容易？”

    “一易，是商店容易被看到，外观醒目，招牌不能被遮挡，橱窗要美观，简洁醒目的招牌，更容易被顾客发现。”

    “有道理。”

    “二易，是商店容易进来。店门常开虽然很好，但也容易进灰尘，所以，用自动门最佳，什么旋转门看起来高大上，其实对顾客并不友好。”

    “嗯，不错。”

    “三易，是商场内要容易走动。顾客走动方便，可以从容选购商品，最好有座位提供休息。这些都是老板以前就制定的规则，我只是遵守而已。”

    “呵呵，你继续。”

    “四易，是商品容易看得见，墙壁的颜色，和商品要和谐，货架里的商品，在顾客视线所及的范围之内，不能太高，不能太低，最好的高度，是在一米二到一米六之间。”

    “那货架也不可能只利用这一段啊！我看到你们的货架下面也是摆放了商品的。”

    “下面可以摆放一些大件的商品，这些商品本身就比较醒目，又容易拿取。”

    “合理的布展，是让顾客快速寻找到所需商品的捷径。这个经验不错。”

    “五易，是商品容易拿到，开架销售，能让顾客摸到商品，才能使他们产生选物感，众而促进交易。所以，我们把以前的玻璃橱窗都撤了，全部是敞开的货架。我们会把顾客最感兴趣的商品，也是最畅销的商品，放到最容易拿到的地方。”

    “你们每个月都会统计，哪些商品是畅销品吗？”

    “是的，老板，其实，我们的统计周期更短，是每周统计一回。然后对货架进行微调。”

    “不错。”

    “六易，就是容易买到。我们开店是卖东西的，顾客来逛，就是来买东西的，所以我们的产品一定要品类齐全，货源充足，及时进货，不缺不断，给顾客以品种齐全、琳琅满目的感觉，不管他什么时候来，不管他想买什么，都能在我们店里买到，这样顾客就有了继续光顾的心理。有些东西，他们或许暂时不需要，但看到我们这里有售，记在心里，下次需要时，自然就想起到我们店里来买了。”

    “这就是你说的六个容易！”
    第(1/3)页