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    老砚点头道：“有道理。宝洁和联合利华的产品，在进入我国市场后，就很好的进行了本土化。很多产品，你不去刻意了解的话，根本就不知道这是美国公司的。”

    杨飞道：“国家和城市，这样的标签，是一把双刃剑。用好了，可以起到画龙点睛的作用。用不好，就会引起反感。一款香水，如果来自法国巴黎，那就可以大肆宣扬，因为巴黎向来是时尚之都，也是浪漫之都，更是香水之都，贴上这样的标签，就会赢得消费者的喜爱。

    他又说道：“如果来自东京呢？那贴标签时就要谨慎了，因为我国很多人对日货甚是敏感，你一说是日货，还用岛国明星当代言人，他们就会下意识的抵制，自己不买，还发动周边人不买这款产品。很多日货商品，并不是不好，相反，他们的品质十分过硬，但就因为是日货，在我国就卖不动，甚至只能退市。”

    老砚道：“美国人对我们产品的态度，大抵如此。”

    杨飞道：“我们不能期待市场为我们做出改变，也不要抱幻想，去跟整个市场对抗，这种想法完全不切实际。我们要做的，就是改变自己。”

    老砚笑道：“的确，改变别人总是很困难的，改变自己相对容易一些。”

    杨飞道：“就是这个道理。所以，我们就改变自己吧！从包装、命名、产品宣传、代言人，全部实现本土化！我们的产品卖到哪个国家，就实现这个国家的本土化，要让消费者淡化商品的地域观念，要让他们下意识的认为，这就是他们国家的产品。”

    老砚沉吟道：“本土化说起来容易，做起来却难。”

    杨飞道：“那就一步一步来，先把代言人换掉，全部换成美国本土的明星，其它国家的也照此办理。包装方面，也要进行大改，改成更符合当地人喜欢的、受欢迎的包装样式。”

    老砚道：“好，就这么改。应该能管用。”

    杨飞道：“我们在美国有工厂，这是我们的优势，我们的原料、生产，销售，都在美国当地，不是进口，也不是出口转内销，我们一定要突出这些，要让美国人明白，我们的产品，就是美国商品！”

    老砚道：“商标的话，是不是也改一下？洁白品牌，就采用‘white’这个单词，简洁大方又突出，而且彻底的本土化了。”

    杨飞道：“只怕商标的注册会遇到问题。不过也不要紧，谁要是拥有这个商标的所有权，我们出资买下来。记住，先买下商标，再进行下一步的举动。不然，别人知道我们非买不可，那就会坐地起价。”

    老砚道：“好的，老板。我们的产品，并没有那么多的问题，但在美国却接到不少投诉，我觉得这其中可能有名堂。”
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