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    五年时间过去，美丽集团成长为国内销量排名第一的企业！

    而杨飞也顺理成章，问鼎98年的南方省首富！

    统计这个富豪榜的人，显然并不清楚杨飞的其它产业和投资。

    如果把杨飞所有的投资全部算上的话，杨飞在国内的明面富豪里面，也是能排得上位的。

    可是，杨飞并不想争这个富豪榜的排位，因为没有任何意义。

    杨飞和宝洁、联合利华等国际巨鳄，还有国内的诸多日化企业，打了五年的战争，达到了第一的位置。

    接下来，杨飞想改变战略，以防御为主。

    杨飞制住新的目标，未来两年内，只要能稳住日化霸主的龙头地位，再稳中有升即可。

    我们之前讨论兵力原则时，曾经提到过，防御战比进攻要容易。

    因为杨飞已经占据了制高点，别人再想进攻，就要花费数倍的兵力，投入数倍的资金！

    防御战必须遵守三条基本原则，而且易学难用。

    第一原则，不用讲，那就是只有市场领导者，才能打防御战！

    多数公司都把自己视为行业领导者，但它们大多是把领导者的地位，建立在自己定义的基础上，而非市场事实。

    真正的市场领导者，并不是公司自诩出来的，而是需要顾客认可，顾客认可的领导者才是真正的市场领导者。

    而且，能打防御战的，是市场唯一的领导者，而不是泛泛的领导者。

    在国内日化行业，杨飞领导的美丽集团，无疑正在成长为市场真正的领导者。

    领导者下面，是一群王位觊觎者，也是领导者的竞争对手。

    能打赢防御战，也能反证领导者的王者地位。

    防御战的第二条原则：最佳的防御，就是勇于自我攻击。

    防御者处于领导地位，因此在潜在顾客心智中占据强势位置，防御者提高自身地位的最佳方法，就是不断的自我攻击。

    换言之，自我攻击，就是通过升级产品或服务，来强化自己的地位。

    试看世界上处于行业领导地位的大企业，每隔一段时间，都会推出新型产品，其价格和性能，都会明显优于既有产品，以刺激消费，并巩固自己的领导地位。

    竞争对手只能想方设法，迎头赶上。

    而移动的目标，总是比静止目标更难击中。

    所以，领导者的自我攻击，也就是不断的创新，为竞争对手树立更强大的目标。
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