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    一切，都在他的算计中，也沿着他预定的轨道在走。

    接下来，双方谈妥了代工费和渠道费。

    大家都听过oem和odm这两个词。

    oem和odm的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权。

    如果是委托方享有产品的知识产权，那就是oem，也就是俗称的“代工”。

    而如果是生产者所进行的整体设计，那就是odm，俗称“贴牌”。

    代工费就是你提供材料，可以不带技术，由别人给您加工产品，别人收取的利润就是代工费!

    全球最强大的代工厂，是名闻世界的“台积电”，这家代工厂有多强？

    台积电在芯片代工领域占据市场份额为56%，净利润率达35%，2017年，台积电实现营收2087亿人民币，净利润近800亿人民币，利润超过了英特尔！

    有这个参照，大家应该明白，代工费并不像我们想象中那么低。

    这是一个合作、双赢的局面。

    联合利华有一流的生产车间和管理经验，他们要的代工费，当然会稍微高一点。

    杨飞为了“借道”，也不在乎这点代工费。

    找联合利华代工，只是权宜之计，或者，这是“借道欧洲”的谈判筹码。

    协议签订了两年，并约定两年后再行商量是否续约。

    两年时间，足够杨飞完成在欧洲的布局。

    两年之后，不管联合利华续不续约，对杨飞和美丽集团来，都已经不重要了。

    “杨先生，合作愉快！”老总起身，和杨飞握手。

    桌面很宽，两人要弯下身子，伸长手臂，才能够得着。

    杨飞幽默的一笑：“这是跨越喜马拉雅山和丝绸之路的握手。”

    大家听了，无不哈哈大笑。

    双方的合作很低调，一个会议，就给搞定了，没有记者，没有媒体，没有发布会。

    对方执意要请杨飞用餐，杨飞也不好拒绝，看看时间，正好到午餐时间，也就同意了。

    去餐厅的路上，杨飞问宁馨：“你酒量怎么样？”

    宁馨懵道：“酒量？我不喝酒。”

    杨飞道：“那叫向巧来，她酒量大。”

    宁馨道：“为什么？一定要喝酒吗？”

    杨飞道：“开玩笑，不喝酒，怎么叫酒局？”

    宁馨呀了一声，赶紧打电话给向巧。

    向巧就在附近不远，接到电话就赶了过来。
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